坐轮椅卖保险的人「如果没有保险，我走不出来」

「如果没有保险，我现在不会坐在这里，你也不会看到现在的我。」他是詹骏凯，七十九年次，台湾人寿凯阳通讯处行销顾问，今（二○一九）年四月才卖出人生第一张保单，业绩还称不上突出，在全台三十八万寿险业务大军当中，算是菜鸟一枚。

见到詹骏凯之前，我只知道，他是一位坐轮椅的寿险业务员，因为几年前的一场车祸，导致下半身不遂；采访前，我内心有些忐忑，不知道像他这样经历意外而失能的人，会不会比较敏感、脆弱。

我们面对面坐著，聊了快两个小时。詹骏凯的开朗和健谈，完全颠覆了我对「身障人士」的想像，也让我几乎忘了他和我「不一样」的地方；我反而对他心生钦佩。

眼前这位与我年纪相当的大男孩，他与众不同的地方，并不是他的身体，而是他看待人生的态度──面对上天的无情考验，只要做好保险准备，再加上一颗乐观的心，人生就不会陷入绝望之中。

登录不到三个月 发生车祸半身不遂

二○一七年三月九日星期四，一个再日常不过的上班日，詹骏凯骑著机车，从彰化员林的家，骑往位于台中市北屯区、车程约一小时的通讯处。

上午八点，正值通勤尖峰，詹骏凯骑车行经七十四号快速道路时，不慎自摔，背部直接撞击前方灯柱，再从高一层楼的快速道路，直接重摔在旁边的草地上。

詹骏凯没外伤，也没昏迷，却发现自己怎么也动不了，无法站起身子。他想起放在裤子前侧口袋的手机，打算拨电话求救，手机却被自己失去知觉的下半身重重压著，拿不出来。这时的他只能不断呼救，但周围杂草丛生，没有任何人车经过。

呼救了十几分钟，终于有人发现他，紧急送往彰化基督教医院急诊。送医后，经诊断两根脊椎骨碎裂，须植入钢钉固定，且必须紧急开刀。送进开刀房之前，詹骏凯迷迷糊糊拉住了弟弟，「我有买很多保险，你请大哥帮我办理赔，保险金领一领，赶快让我走吧。」一度陷入绝望。

脊椎碎裂痛不欲生 七天爆瘦二十公斤

幸好手术顺利，历经两个多小时，三位医师轮番上阵，詹骏凯撑过去了。只是，背部脊椎的痛，让他痛不欲生，「小痛像针在刺，大痛就像刀在捅，」开刀后整整一周，詹骏凯完全无法正常进食，七天就瘦了二十公斤。

这次开刀，加上住院等医疗费用，共自费二十五万元，而这笔钱全由保险支付。「我堂哥先帮我代垫，等医院开立医疗单据，保险公司理赔金下来，我再把钱还给他。」詹骏凯说。

其实詹骏凯家里并不富有，高中一毕业，他就报考军校，担任职业海军声纳中士。月休时间不固定，没休假时，都得待在海上，最久曾长达半年没回家。虽然每月六万元的薪水不算少，但几乎都拿去帮家里还贷款，自己也没有什么积蓄；一时间，连开刀的医疗费二十五万元，都凑不出来。

健保给付的钢钉，植入后要再开刀取出，自费的不用，「我何必挨两次刀，当然是选自费的。」虽然家境不富裕，但还好有买足够的保险，所以一开始就选择自费，使用最好的医材。

这场车祸，詹骏凯共开了三次刀，住院长达一年之久，前后换了至少十间医院（因为台湾各医院大多设有单次住院日数上限二十八天的潜规则），台中、彰化、台北、高雄、桃园、嘉义……，几乎北中南的医院，詹骏凯都住过一回了。

第一次开刀，打四支钢钉，花了约二十五万元；第二次开刀，把第一次打歪的钢钉拆下重打，再加上另外四支，总共打八支，又花了约四十四万元；第三次开刀，从钢钉进阶到「神经再生手术」，一条神经二十万元，医师说要做两条，零零总总，又花了约五十万元。

前后光是开刀，就花费一百多万元，这还不包括住院病房费用，以及其他医疗杂费的支出。

付不出二十五万医药费 他靠保险理赔近一千万

以詹家的经济状况来看，这场车祸很可能压垮他们一家人；但因为詹骏凯做对了一件事，才不至于让全家人陷入绝望──完善的保险规划。